KA大客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、建設(shè)客戶經(jīng)營體系：制定客戶經(jīng)營規(guī)劃，參與建立客戶經(jīng)營制度，流程，方法論和規(guī)劃；
2、拓展商業(yè)機(jī)會：識別有效商機(jī)，引導(dǎo)客戶建立中長期數(shù)字化規(guī)劃，推動客戶立項，協(xié)助建立標(biāo)桿客戶；
3、促成商務(wù)合作：主導(dǎo)制定項目策略，獲得關(guān)鍵角色信任與支持，主導(dǎo)商務(wù)過程（包括復(fù)雜的商務(wù)談判或招投標(biāo)）；
4、贏得方案優(yōu)勢：深度洞察客戶需求，協(xié)同顧問共同輸出專業(yè)解決方案，獲得客戶可。
任職要求：
1、1年以上云服務(wù)、軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)軟件公司及toB銷售模式，有獨立運(yùn)作大項目的成功案例?
2、大專及以上學(xué)歷，財務(wù)、信息管理、計算機(jī)、人力資源、企業(yè)管理等專業(yè)優(yōu)先考慮；
3、精通商務(wù)談判及顧問式營銷方法與技能，具備客戶需求引導(dǎo)能力能與客戶建立深層次的信任和業(yè)務(wù)合作關(guān)系
3、**的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：

1、熟悉財務(wù)、營銷、制造、大數(shù)據(jù)、云業(yè)務(wù)等1-2個領(lǐng)域的現(xiàn)狀、特點及發(fā)展趨勢
2、熟悉顧問式銷售流程及大項目經(jīng)營方法，掌握漏斗與預(yù)測管理等銷售業(yè)務(wù)知識；
3、能通過電話營銷、市場活動邀約、政府行業(yè)合作、自媒體營銷等渠道尋找商機(jī)線索，并收集客戶信息，分析把握客戶需求；
4、能主動組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部相關(guān)資源，把握并主動推進(jìn)項目進(jìn)度，確保項目回款計劃順利執(zhí)行；
5、能夠進(jìn)行高效的客戶拜訪，敏稅洞察客戶關(guān)鍵需求與關(guān)鍵人，保持良好商務(wù)溝通，成為長期合作伙伴，且具備-定的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對技巧，能解決項目突發(fā)事件；
聯(lián)系我時，請說是在臨沂招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！